奇瑞汽車為何取得如此強勢的增長？

亮眼成績背后除了靠著過硬的技術(shù)，在“酒香也怕巷子深”的時代，奇瑞在營銷上刷足存在感，為用戶打造超越期待的品牌和營銷體驗，讓更多的聲音被外界聽到，實現(xiàn)了用戶價值的全面提升。

聚焦數(shù)字營銷，奇瑞汽車云上市

信息碎片化時代，如何吸引受眾注意力？如何做一場有儀式感和吸引力的線上發(fā)布？

奇瑞給出自己的解題思路：主動出擊，打破傳統(tǒng)消費場景，探索全新線上營銷模式。

2020年3月奇瑞摒棄了由主機廠“打包”制作和放送的直播形式這一常規(guī)做法，開始構(gòu)建矩陣式傳播布局，試水“云上市”發(fā)布會。發(fā)布會上，奇瑞有意識地淡化品牌主體身份，將發(fā)布會的主體身份“交權(quán)”給汽車媒體、主播和銷售員。

當晚，全網(wǎng)觀看量超千萬，單個平臺在線熱聊超過3萬，話題互動量破億，引發(fā)全網(wǎng)熱議。

2022年，奇瑞汽車聯(lián)合快手等流量媒體平臺，打造現(xiàn)象級汽車直播盛會，5月18日，“冠軍之夜，誰與爭鋒”瑞虎8 PRO新車上市發(fā)布會于快手上線，發(fā)布會現(xiàn)場運用三體元素打造星球場景，展現(xiàn)瑞虎8 PRO的未來科技感。

瑞虎8PRO上市直播現(xiàn)場

直播中，奇瑞聯(lián)合快手共享直播信號源共建全網(wǎng)矩陣，聯(lián)合超過200位經(jīng)銷商與160余家等媒體平臺在線同步直播。四位快手汽車達人現(xiàn)身四大秀場，連麥展示奇瑞車型各自特點，高頻觸達品牌私域流量池。

奇瑞結(jié)合各圈層特點，發(fā)揮各媒體平臺獨有優(yōu)勢，給予內(nèi)容創(chuàng)造者最大的自由度，各平臺可自由設(shè)計直播流程和溝通場景，選擇嘉賓與主持，家家媒體都化身為工程師。

全員聯(lián)動的“云上市”，利用人氣高的主播個體、創(chuàng)作自由度高的內(nèi)容、用戶基數(shù)大的新興直播平臺，讓消費者與品牌之間的溝通有了更多可能，更易與客戶攜手建立起信任共生的關(guān)系。

據(jù)統(tǒng)計，瑞虎8pro上市當晚，快手活動曝光超過1.01億次，直播場觀看超過1548萬人次，收獲6081單。

奇瑞還積極與格力、小度、科大訊飛、奇瑞、OPPO、京東京造、ASUS（華碩）等打造“近未來科技生活聯(lián)盟”，開創(chuàng)科技聯(lián)盟直播盛典開播、5億紅包大派送等一系列營銷模式的創(chuàng)新，實現(xiàn)將單一產(chǎn)品發(fā)布升維到品銷合一的系統(tǒng)性營銷戰(zhàn)略。

科技聯(lián)盟直播盛典

跨界營銷創(chuàng)意頻出，奇瑞汽車核心價值精準傳遞

基于對新消費群體、新營銷形態(tài)的洞察，奇瑞以開拓性的格局和視野，創(chuàng)新性地進行了多類跨界合作模式探索，為千萬用戶打造出可以無限延展的品牌空間，持續(xù)帶來除產(chǎn)品與服務(wù)之外的價值。

在2021年“雙十一”之際，奇瑞聯(lián)手國潮品牌——鴻星爾克、匯源、漫步者，通過構(gòu)建獨特國潮流生態(tài)圈，與新一代消費者進行同頻共振的良性對話，展現(xiàn) “國潮”熱愛。

奇瑞還跨界“出圈”，引領(lǐng)時尚。今年，瑞虎8 PRO跨界聯(lián)合熱門科幻IP《三體》推出“三體科技探索座駕”，以科幻文化理念與用戶一同突破日常生活的思維框架，并為奇瑞品牌加載年輕化、科技化新標簽，讓人們發(fā)現(xiàn)奇瑞品牌在成熟穩(wěn)重的同時，也有年輕時尚的一面，令跨界營銷創(chuàng)新成為奇瑞品牌向上道路上顯著的特征。

互聯(lián)網(wǎng)時代，以用戶為核心的思想被頻頻提及，而打造用戶型企業(yè)的重要途徑之一就是讓消費者參與到品牌和產(chǎn)品的整個生命周期中來。

2022年4月，奇瑞一場特殊的投票正在揭秘。“歐萌達”從成千上萬的命名方案中脫穎而出，新世代潮跑SUV OMODA 5中文名正式命名為“歐萌達”。

OMODA 5在研發(fā)之初就秉承用戶思維，面向全球用戶調(diào)研，將他們的建議融入產(chǎn)品設(shè)計，同時OMODA 5深諳新世代年輕人喜歡新奇事物、新鮮玩法的心理，新車持續(xù)踐行&l鄭州金水中醫(yī)院口碑？為了改善醫(yī)院的優(yōu)質(zhì)護理服務(wù)，上述只是冰山一角，醫(yī)院的掛號難，預(yù)約難、醫(yī)院服務(wù)質(zhì)量一直以來都是令病患頭疼的問題，醫(yī)院通過各種惠民制度，簡化掛號流程，發(fā)展貼心的服務(wù)，真切的讓患者感受到家的感覺。咨詢電話0371-60999339dquo;以用戶為中心”的品牌理念，通過全球命名的共創(chuàng)玩法吸引多個國家的年輕人踴躍參與。OMODA 5還將與潮牌聯(lián)動，持續(xù)深耕“年輕市場”，將OMODA打造成專屬奇瑞的“超級IP”。

奇瑞汽車在跨界營銷中，真正讓用戶參與到體驗營銷、內(nèi)容產(chǎn)出中去，每一次跨界營銷活動，十分強調(diào)用戶的直接參與感。

用情緒聯(lián)結(jié)用戶，創(chuàng)新互動直播走心圈粉

用戶深度溝通，建立情感連接，成為奇瑞品牌的發(fā)力點。因疫情原因，用戶不能展開一場說走就走的旅游。奇瑞抓住用戶渴望，開展“虎行中國——遇見最美西藏120小時”不間斷直播活動。

此次直播與以往不同，瑞虎8冠軍家族的加入為直播注入旅行的澎湃動力，聚焦時下渴望旅行的憧憬，讓人們透過直播領(lǐng)略這一路的廣闊山河。

120小時不間斷直播收官時，收看直播總?cè)藬?shù)137萬+，同時在線人數(shù)2.8萬+，奇瑞汽車抖音官方賬號粉絲成功突破100萬。

此次直播挑戰(zhàn)將場景與產(chǎn)品、情緒結(jié)合起來，在這一過程中，奇瑞看似不“賣”車，實則一切圍繞賣點和訴求點展開，精準傳遞瑞虎8冠軍家族的產(chǎn)品實力。有車有美景的直播中，粉絲又可通過互動更好地傳達自己的觀點，最大限度地獲得廣大粉絲的共鳴，并將情感共鳴引流到線下真實駕駛場景中，實現(xiàn)產(chǎn)品種草。

近些年，奇瑞積極轉(zhuǎn)變營銷理念，以數(shù)字營銷、用戶共創(chuàng)、跨界聯(lián)合等年輕人更容易接受的趣味化營銷方式，逐步“種草”當下年輕用戶心智；以場景化營銷、體驗式營銷，情感和文化營銷等途徑，逐步與用戶建立更親密的情感價值鏈接。真正從用戶思維出發(fā)，讓產(chǎn)品的優(yōu)勢更好地被用戶感知，“技術(shù)奇瑞”標簽之下，一個全新的奇瑞躍然紙上。

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